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企业理念
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企业精神标语
发挥科技力量
创造国际名牌
企业口号
出色在于出众
使 命
发挥科技优势，提供体现人生目标的良好机会
目 标
永远是全国行业中最成功与最受人敬仰的企业
经营理念
非凡成就——来自对品质的不懈追求
价值观
创造 奉献 共享
精确制导 全面服务
与客户：
建立密切合作关系
为客户：
解决各类技术难题
给客户：
提供专家优化建议
向客户：
奉上最佳售后服务
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有感于培训
首先感谢公司组织此次培训！通过两天的学习，我获得了一定的知识，受到了一定的启发。现在的业务员比以往的业务员要求更高，更需要接受现代先进的管理营销知识和技能，才能够适应新经济发展的需要，与时俱进；才能快速获得市场信息，准确地进行营销决策，对自己对企业充满信心，并不断地为企业制造价值；才能有正常的心态，有创新精神，有坚韧不拔的信念。这样才是现代化营销人员所必备的素质。
无论是哪个行业的业务员，能够频繁地出访是成功的关键，每次出访需要有预见性，行程准备充分，明确具体目标，提高走访质量，使每一次的出访都有一定成效。联系到本公司的情况，我觉得这一点很实用，无论是售前售中售后，多次走访，能充分了解客户的需求，帮助客户正确使用本公司产品，对发现的问题能及时解决，尽可能的为客户提供最好的服务，这样才能更好地把握住老客户，并开发出更多的新客户。
在市场经济条件下，针对销售工作我们要有自己细致的计划，必须拥有现代信用观念，不能单纯地追求销售业绩，而忽略了收款，最好能事前控制，如签订合同，制定管理销售目标，注重收款，使收款细致化，针对不同的客户的特点制定科学收款技术，对每一笔货款跟踪管理，把应收款控制在合理的范围之内，在收款时要求业务员有信心、有耐心，态度认真，如发现情况不对，情况明确后，应尽早采取措施，避免损失过大。
团队精神被多次提到。正确认识个人与团队的关系。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的，时刻以团队的利益为第一，为完成各项指标任务共同努力。两天的学习看似短暂，但是需要我们掌握的东西很多，学习归来，首要的工作就是结合实际将所学的知识应用起来，逐步消化为内在的本领，服务于客户，服务于中大，服务于社会。
（浙江分中心 陈安源）
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