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企业理念
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企业精神标语
发挥科技力量
创造国际名牌
企业口号
出色在于出众
使 命
发挥科技优势，提供体现人生目标的良好机会
目 标
永远是全国行业中最成功与最受人敬仰的企业
经营理念
非凡成就——来自对品质的不懈追求
价值观
创造 奉献 共享
精确制导 全面服务
与客户：
建立密切合作关系
为客户：
解决各类技术难题
给客户：
提供专家优化建议
向客户：
奉上最佳售后服务
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齐努力、创辉煌
---潍坊办事处工作小记
又是冷冷清清的一天，自己习惯地在大大的桌子四周摆满了椅子，坐下后发现空出了许多。今天马工程师又出差了；胡哥又到烟台办货款了，对了，朱哥几天没见人了，不知道他的事情办得怎样了？最近这段时间，很少能和他们聚在一起谈心聊天。别说，几天不见他们，心里还挺想念的。
年初之际，工作上也变得忙碌起来，为联系好业务，维护好同客户的关系，做好今年的销售工作，张经理每天都要去拜访新老客户，与客户进行面对面的交流与沟通，解决实际工作中存在的一些问题。针对山东这里的风土人情，在与客户打交道的过程中，张经理注重先以朋友的身份介入进行沟通联络，在产生一定的感情基础上，再着手业务的销售与发展工作。与新客户做朋友，同老客户做好朋友，这是张经理从事山东这片销售工作多年来的经验总结。实践中更证实了这是非常行之有效的方法。提高了产品的销量，扩大了市场的占有率就是最好的说明。
客户技术上的难题由这里的马工程师负责解决：电话中有针对性地对感光胶的用法、用量及注意事项等向客户说明和做指导，耐心细致地提供专业化的建议，一旦遇到特定的问题，在最短时间里赶到客户处，进行现场示范解决难题。无怪乎客户说用中大公司生产的感光胶放心、无后顾之忧。
业务上的货款主要由胡哥与朱哥来负责催收。“一份耕耘一份收获”。这句话也许你认为是不容置疑的，但现实生活中却给其蒙上了一层阴影。尤其对我们营销人员来说，机械式的辛劳，付出努力未必会得到一定的回报。工作中的灵活运用，积极思考才是最重要的。为了成功收回客户所欠货款，有时采取点手段与措施是很有必要的。他俩能针对客户的类型，通过在与主管人员接触的过程中了解到的某个人性格特点、生活习惯与爱好基础上，对症下药，投其所好，对其施以小恩小惠，这样在与其交流沟通上的难度就会减少很多，销售额增加的同时，货款到位也变得及时，从而使工作程序变得简单化，财务上的孙哥，更是积极配合销售工作的进行。加班加点做好帐务管理与清算工作，每天都把客户的货款信息、欠款详表列出，让业务员做到心中有数，这样可以在对客户发货时做到一定的控制，进而有利销售与收款工作的顺利进行。作为新加入公司的一员，自己做好本职工作的同时，积极参与分工协作，收集市场信息，发货送货、收款各环节的工作。
在这里，销售第一线，管理上有条不絮，营销队伍中团结合作，每个人的责任与分工明确，工作中积极进取，这里已形成了众人齐努力，业绩创辉煌的良好局面。在潍坊这片土地上，你看到了一帮闲不住的中大人。 |
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