讲效率 重实效
——记随管理总部人事室、营销总部及企划部江浙之行

　　2004年2月中旬（10～14日，共计5天），管理总部人事室、营销总部及企划部一行6人，主要任务是去江浙分中心进行04年度销售指标分解，与每个驻外营销人员签订04年劳动合同。在工作过程中，管理总部人事室及营销总部讲究工作效率，注重实效，差不多1天就换1个工作点，将销售指标层层分解，落实到每个人。与各分中心讨论，协助深挖市场潜力，将2004年上半年的市场开发计划详细罗列，以及待开发的客户名单和开发经费预算。在本次出差过程中，得到了江浙分中心的大力支持与配合，面对增长的销售指标，各分中心各条线业务员积极响应公司战略目标，勇于承担销售重任，分中心主任再协助将销售指标分解到每个业务员的每个客户。常熟分中心李成文主任更是大力配合全公司目标任务的完成，在原定销售指标上主动要求增加到500万的销售额任务，其市场开拓、进取精神很值得其它分中心学习。企划部此次市场走访主要是为进行新产品设计及“产品套餐”计划作前期调研。
　　

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