打造为市场主体 服务的一流营销队伍

   在以市场为导向的今天，评价一个企业经营优劣的关键标准无疑是最终营销业绩的高低。而营销业绩的高低又取决于企业的营销实力，“工欲善其事，必先利其器。”如何打造一支为市场主体服务的一流营销队伍已是各企业的当务之急！

   纵观我们中大公司发展历程，中大能够独秀于国内同行，一是公司领导高瞻远瞩确立了以营销为中心的经营策略，二是多年来形成的中大公司特色的企业文化和营销队伍。

一、坚持以学习培训为先导实施多策并举，提高整个营销队伍的政治业务素质。公司每年组织多次业务知识、专业理论培训，始终贯彻诚信服务，坚持“四一”理念，并创建各种内部刊物，如《中大报》等，提供平台让各个员工做到信息共享，互通有无，加强对各个员工的实地锻炼。

二、坚持以市场为重点，围绕市场提高整个队伍的凝聚力。细分市场，由点及面，由面带点，不但提高了市场的占有率，同时也加强了公司的市场竞争力。

三、坚持以改革创新为动力，提高队伍的创造力战斗力。企业的活力来自创新，一成不变的营销只会使营销走向末途，品牌易老化，产品也有生命周期，一成不变的营销方法也易落后于时代的要求。只有创新才能注入企业新的生机；只有创新才能拓展营销新局面；只有创新才能给予队伍创造力，才能提升队伍的战斗力！

四、坚持以人为本，完善激励机制，充分挖掘人员的发展潜力。中大公司设有“新品推广奖”，市场“稳定奖”等，以奖励有重大业绩者。培养大批营销骨干充实到营销队伍的前线，以加强整体竞争水平。完善人才引进机制，保证时刻能为公司带来新的理念，注入新的血液。建立科学管理系统，既要看能力素质，又要看其服务市场主体的实际本领，更要看其是否能够促进区域市场的可持续发展。

   一个企业的成功很大程度上取决于拥有一支高水平和高素质的营销队伍，我想这也是我们中大公司成功的原因之一吧。

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