营销新思路——技术培训 服务上门

   继 2004 年 2 月 22 日至 24 日，朱建华 ( 大 ) 老师应邀对绍兴兴美达印染有限公司进行“平网感光制版技术技能”知识培训后，我们得到客户公司人员的普遍好评， 3 月 6 日至 7 日，朱建华（小）老师又应邀再次奔赴该公司进行“圆网感光制版技术技能”知识培训。

   给客户提供技术培训作为今年营销总部开拓市场的新思路，营销总部及制造技术部通力合作，充分发挥了团队协作精神，浙江分中心开创了一个很好的先例，很值得在其它分中心 / 办事处进行大力推行。在感光胶这种工业品的营销工作中，关系营销起了至关重要的作用。如今市场竞争中营销手段愈演愈烈，价格只是低层次的竞争，而为客户提供必要的帮助，更会促进彼此的相互信任以及长久的合作，同时树立了本公司技术工程人员“印染印花制版技术专家”的美好形象。给客户提供技术指导，相信这对客户来讲是最大的财富，这无形中也为公司进行了宣传。我们要秉持与客户的关系不再是单纯的经济利益关系，而是共赢合作伙伴关系的经营理念，树立中大公司的美好形象。

   根据部分客户的培训要求 , 公司正在策划系统的集中培训方案 , 让更多的客户接受印花工艺的培训。

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